如何成為一個(gè)合格的農(nóng)資營銷人
隨著農(nóng)化資源的不斷整合，每一個(gè)農(nóng)資人都在積極尋找自己的方向，無論是對廠家還是對消費(fèi)者，贏利才是硬道理。在競爭激烈的市場環(huán)境里，感覺和經(jīng)驗(yàn)是靠不住的，作為廠家的業(yè)務(wù)員，我們將何去何從？尊重市場，以變至變。當(dāng)今市場，行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同時(shí)化嚴(yán)重，國外公司在產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的推廣上，極力掠奪市場資源，其集約化、低成本的理念，再加上國家對產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，迫使國內(nèi)企業(yè)徘徊于品牌與銷量的發(fā)展理念中，致使作為我們這些農(nóng)資人必須勤勞務(wù)實(shí)，快準(zhǔn)有效地捕捉、整合農(nóng)資市場信息。“吸其精華，去其糟粕”，提煉自身，方能游刃有余地穿梭于市場之中。
修煉內(nèi)功，提升自我。一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售技術(shù)是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營銷源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。作為農(nóng)資銷售的舵手，我們不僅僅要完成每年的銷售，還須要求自己夯實(shí)基礎(chǔ)，打破陳規(guī)，積極探求農(nóng)業(yè)植物病理學(xué)、中國植物營養(yǎng)學(xué)、園藝栽培學(xué)等多方面的知識(shí)，為客戶規(guī)劃好作物高產(chǎn)的方案，共同建立一種合作依賴的關(guān)系。另外，我們還要具備產(chǎn)品營銷策劃能力，做好農(nóng)資經(jīng)銷商的好軍師，消費(fèi)者的好顧問。
掌舵渠道，決勝終端。終端商是企業(yè)營銷鏈條中的一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該重視終端商的管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，把終端商看作戰(zhàn)略伙伴。通過幾年的走訪觀察，目前，渠道中的經(jīng)銷商及零售商的主觀能動(dòng)性較差，在產(chǎn)品的選擇上存在很大的盲目性、跟隨性，而且對自己門店的發(fā)展沒有一個(gè)客觀的規(guī)劃。現(xiàn)在許多廠家主要是通過訂貨會(huì)、促銷會(huì)、科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民會(huì)、農(nóng)資連鎖等形式來宣傳銷售，而這對于渠道銷售主體——終端商并無實(shí)質(zhì)的效益改觀。
因此，我們必須打造渠道為王的營銷理念，積極開展終端商培訓(xùn)課程，洗髓經(jīng)銷商、終端商，將企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商捆綁在一起，讓其具有勇于承擔(dān)的責(zé)任心。就像騎馬一樣，馬跑得快，我們就共同馳騁，馬跑得慢，我們便共同開拓！